谈判里的情绪：多数人想错了

很多人以为工具好就能替代判断

每天写三行情绪记录这个习惯，会直接影响谈判里的情绪的结果。看起来最专业的那套流程，往往不适合刚起步的人。身体状态的影响被低估，累的时候判断力会明显下降。

谈判里的情绪要用的东西不多，一个能听你说话的人加一点耐心就够。把常用的参数写成卡片贴在旁边，比记在脑子里可靠。很多人跳过它直接做后面，结果还是要回头补。

先能稳定复现，再谈做出差异，这个顺序不能反。开始前用一分钟预演流程，能提前发现缺什么。用同一张表记录，格式统一了才比较得出来。

• 先把要用的东西一次备齐，中途找东西是最常见的打断。
• 给自己设一个时间盒，到点就停，避免无限打磨。
• 能说清楚为什么这么做，比做得好更重要。

很多人以为一次就能做对

做这一步之前，先把一本随时能写的本子备好，能省掉一半的来回。任何需要长期坚持的事，都不要靠意志力硬撑。一次做太多，注意力被摊薄，每件事都只做到七成。

这件事的细节差别，做过十次以上才看得出来。遇到卡点先记录，不要当场死磕，隔一段时间回来看常常就通了。把它单独拎出来练三遍，效果最明显。

这一步要是只能改一处，先改每周留出一段不被打扰的时间这件事。越是基础的环节，越值得多花一倍时间。每次只改一个条件，改完立刻对比，不然分不清是谁的作用。

很多人以为别人的方法照搬就有效

这件事做得顺的时候，多半是情绪上来先做四次呼吸成了自然。不要用别人的进度衡量自己，起点和条件都不一样。环境的干扰比想象中大，光线、噪音、桌面都会影响结果。

它做到第三遍，才会注意到一段固定的十分钟带来的差别。先做一个小样，确认方向对了再铺开，返工成本会低很多。同样的道理放在这一步上一样成立。

这件事的前三次最难受，之后会顺很多。凡是需要额外记忆的步骤，都应该被写下来而不是背下来。把动作拆成三步，每步只做一件事，做完再进下一步。

很多人以为做得久就等于做得好

注意区分「现在做不好」和「方法不对」，处理方式完全不同。成本被低估了，实际耗时通常是预估的两倍左右。把最容易出错的那一步单独练三遍，比整体重复十遍有用。

它的第一遍别求好，先把流程跑通。先做最不想做的那一步，剩下的会轻很多。就拿这一步来说，慢一点反而更快。

这件事做久了会形成自己的判断标准，这比任何方法都重要。判断标准其实很简单：做完之后你会不会想再做一次。同一件事准备两套方案，一套顺利时用，一套出问题时用。

很多人以为全靠意志力就能坚持

它的节奏比强度重要，这一点做久了才明白。别把记录省掉，出问题时它就是唯一的线索。很多人把「知道了」当成「会了」，中间差的正是练习量。

这一步的结果好不好，看的是细节有没有守住。留出收尾时间，最后百分之十的整理决定了整体观感。这件事不必一次做到位，先保证每次都能重复。

它的成败，一半在准备，一半在执行。一件事能不能长期做，取决于它有多容易开始。动手前先写三行计划：做什么、多久、怎么算完成。